沟通是指运用语言,文字或一些特定的非语言行为(指外表,脸部表情,肢体动作),把自己的想法,要求等等表达给对方。
沟通最重要的是情绪 先处理心情再处理事情
沟通中有良好的情绪互动,从而双方逐渐清晰的认知与了解。沟通结束后彼此情绪都得到提升。
创设良好氛围,使双方愿意交流,彼此间更多了解。最后双方情绪都有正向的提升。、
开始:爽
中间:懂
结束:更爽
沟通 55的肢体动作 38的语音语调 7的内容意思 所以百分之九十几的信息都是靠语言肢体表情传达
举例:你怎么那么讨厌 (两种语调)
你怎么了?我没事!你究竟怎么了?我说没事就没事! 问:到底有没有事?
先看表情试着猜猜情绪
看图
脸上的表情好辨识,我们主要要对付的是心里的小表情。
那我们就要
不光听表面的话,要听到心里面的话
例子:孩子要去参加派对,妈妈说不要太晚回来,到了给我电话
孩子10点11点12点1点2点都没有电话,2点半回来后,
妈妈:你知道现在几点了?
问:(妈妈心里在说什么)采访
孩子:现在2点半
问:可以这样回答吗
妈妈其实在说什么?心里在说什么?我那么关心你,你居然不在乎我在担心你,你没把我放在心上,你根本就是不在乎我了
(但是万一妈妈说:你不在乎我,孩子说:是 妈妈会受伤。所以常常我们出于自我保护,不敢说出心里的话,我们只敢说听上去有道理的话,保护自己不会尴尬,我问你点了,你说 2点我生气,你说3点我也生气。但是我不会受伤)
孩子:对不起啦,妈!我的手机没电了,后来好不容易找到可以打电话的地方,发现太晚了, 之所以没给你电话就是因为怕影响你睡觉,你不是很容易被吵醒后就睡不着了吗!
(孩子在回答妈妈心里的问话:你是不是不在乎我了?不不不,我就是因为太在乎你了才没有给你打电话)
这就是沟通,在沟通情绪
沟通中:1.被看重被尊重的情绪需求
2.被关爱的情绪要求
举例:。。。。你怎么回答?
我在(我听见了) 我在听(听出了话里的含义) 我在用心听(不仅听出了话里面含义还听出了里面的情绪)
听的意涵1.娱乐2.收集资料3.建立关系
建立关系,专心的倾听,支持性的倾听:1.我如果是他,我会有怎么样的感觉(同理心)
举例
让人感觉我很想进入你的内心世界,
我很想了解你,我很在乎你,我很尊重你
2.避免进行主观性评价
PS: 这次考试我好紧张
男扮女装去逛百货公司
懂得听就奠定了沟通最好的基础
倾听后接下来就是和别人的情绪接轨
模仿对方的情绪状况(同理心)
举例:开心----开心
难过-----难过
模仿别人说话的速度
举例:商场销售
对方慢----你慢
对方快----你快
说话快表示能力强,但是对说话慢的人来说有压迫感
说话慢在说话快的人的感觉里是你能力不够强
永远不要说的十句话:
1你在骗人
2你真是白痴,连这个都搞不懂
3我才不管你怎么想呢
4你根本就是胡言乱语
5跟那你说那么多也没有用
6你不喜欢也必须照做
7谁有时间听你胡扯
8我从来没看见过那么笨的人
9你每次都这样
10我懒得和你啰嗦
以上十句,非常伤害你的沟通,对方也很难会理性的和你沟通
当我看见别人心里的表情了,我任何回应呢?
方法一:“映”
做别人心里的镜子,把别人说的话再说一遍,不做评价
你的意思是说。。。。
举例: A: 我那个老板真是很可恶,总是当着别人的面骂我
(映)B: 哦,你的意思是说你的老板总是当众给你难堪,是吗?
A: 你怎么约会总是迟到?
(映) B: 听起来你的意思是说我来的太晚,我来的太晚让你不高兴了。(不仅映出话里意思,还映出情绪)
A: 你总是回家那么晚,我烧的饭都倒掉算了(心里话:在家里等你,可你都不在乎我)
(映) B: 我回来太晚,没有吃你辛辛苦苦做的菜,你很失望对不对
“映”得方法可以打开沟通之门,我也许不赞成你说的话,但我理解你的感受。(不多评价)
亲子沟通里非常重要,例如:青春期对话
第二个方法:破唱片法
例子:小孩子吵闹要买东西,孩子就要就要,妈妈不给就不给
如果妈妈一巴掌下去,就教会孩子长大了比拳头,谁拳头硬听谁的
如果妈妈被闹得妥协了,孩子长大以后就知道想得到一样东西就是比谁死缠烂打的时间久,谁坚持的越久就越能得到
以上两种方法都不好
引出破唱片法
当别人情绪激动的时候,你如果激动地加入战队,通常不仅不能有效沟通,你还会输掉,就像打篮球,别人快攻的时候你抢到球,就要放慢速度,打乱对方节奏。
别人激动,你就要缓和,你需要的是重复,温和的坚持
“小孩子很激烈的要求,妈妈抱着她肢体表现你看重她
不哭,你慢慢说,妈妈听不清楚,你将那么快妈妈听不懂,你慢慢说、
不断重复
直到孩子声音低下来,说明他慢慢回归理性
你再和他沟通”
吵架三部曲:意见不合-----情绪攻击(你这什么态度)态度之争------面子之争
举例子:退货-----对方态度不好------不会认错,真理不重要,面子最重要
当你发现沟通将进入第二阶段的时候,开始用破唱片法,你说话太快了,我听不清楚,可不可以请你慢慢的说给我听。
教给孩子,温柔而坚定的处理问题
如何应对别人对你的批评
1负责承认
闻过则喜(观念)勇于承认
例如:你迟到那么久,我们的议会都被你搞砸了
对不起哦,我迟到了,把会议搞砸了
但是如果你不是很认可别人的批评,方法:模糊焦点
2模糊焦点
模糊焦点方法一:承认部分:我的确迟到了很久,不好意思(我只同意我迟到了,但没有承认我搞砸了会议)
再例如:你开车开的那么快,你想害死我们那!
部分承认:我今天开车的确比较快,让你有点担心了
模糊焦点方法二:同意几率,说部分可能性:如:你说的也许对,我的迟到也许把会议搞糟了
A: 你再怎么努力也考不上的
(同意几率)B: 搞不好真的会有可能考不上哦
迷糊焦点方法三:同意原则(我同意你说的话中的某个原则,但我并不认为我是这样的)
拳头来了,轻轻一拨,三两拨千金
把对你的针对变成普遍性的原则
如:A: 你迟到那么久,会议都被你搞砸了
(同意原则)B: 的确,如果有人迟到太久,可能会造成会议的延迟
A: 每次一说不中听的话,你总是掉头就走
(同意原则)B: 听到不中听的话掉头就走,显得很没有耐心哦
3.推敲情绪
推敲别人心里的小问号
例如: A: 你迟到那么久,会议都被你搞砸了
(推敲情绪) B: 因为我的迟到,让你很困扰了是吗?
孩子A: 你管我那么多干嘛?
父母B: 你是不是觉得你管太多了,很烦啊?
先生A: 你天天买东西,不到商场关门不回来
(不去推敲我是不是买了很多东西,是不是商场关门才回来,只回答对方情绪)
B: 你觉得我乱花太多钱了,对吗?
沟通的方法技巧
1询问式
我想听听你有什么想法?
我这样做是不是会带给你什么样的困扰啊?
那你希望怎么做呢?
2体谅式
我知道你最近很忙,但是我只需要占用你几分钟时间,这个。。。。(我知道你的现状,但是我不得已,只好叫你帮忙)
我知道你是不太赞成我提的这个方法,但是在没有更好的方法前是不是可以先这样帮忙做起来。(我知道你的想法,但是不得已请你先帮帮忙呢)
我不仅有自己的想法,我也理解你的看法,但是。。。
比如:你女朋友不想和你爸妈一起吃饭
我知道你不太想和我爸妈吃饭,但是今天场合比较重要,你就去陪一下吧
先说我理解你的想法,但是现状还是需要你配合下。。。。
3提醒差异(对方出尔反尔的时候)
上次你。。。说,这次你又。。。说,我想知道你的想法究竟是怎么样的,我们一起来讨论下
4不要用”但是”
究竟但是前说的话是重点还是但是后说的是重点?
如:你很聪明,但是不用功
你对我很好了,但是我们不合拍
你觉得我在说什么?
句子里一旦有但是两个字,其他的信息都不见了
换成,如果。。。就会。。。的举行
练习
说服别人的技巧
我去麦当劳买麦香鸡,我:一个麦香鸡
营业员:好的,一个麦香鸡。薯条你是要大份的还是中份的?
我:中份的好了
(我并没有要薯条,他做了一个假设,假设我要薯条,所以他没有问我要不要,而是直接问我要多大的,于是我就顺着他的假设走了)
1用选择题代替是非题(把要不要改成你要怎么做)
叫孩子不要看电视做作业,就说:你是吃好饭做功课,还是做好功课吃饭呢?
练习:如果你想要男朋友去看蜘蛛人
你问去不去看就是是非题
改成选择题。。。。。
练习例句,用选择题尝试
2为什么我们常常没法说服别人,是因为你忽略了对方的情绪价值(隐藏似的讯息)
重点不是你说的部分而是你没说的部分,也就是你话中的隐藏信息。所以很容易让别人生气的原因是别人联想出来的理由,所以我们要把容易让人多想的部分压缩起来。我们要告诉他为什么。加上“为了”两个字,特别是为了对方成功的条件。
比如:“严禁把纸扔进马桶里,违者必究”
“为了您有一个更好的如厕环境,请不要把纸扔进马桶里”
学会赞美
告诉结果,告诉原因,推断他的内在人格。好的称赞就是努力从外显特质称赞到人格内质
如:你这个小报做的真棒,小报里的图文搭配的很漂亮,看得出你是一个很有艺术品位的人